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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

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Objetivos

Conocer el proceso de negociación, establecer una metodología de negociación eficaz, analizar las características del negociador, aplicar correctamente los pasos de la negociación, conocer como superar las situaciones de crisis que se planteen, saber encontrar la estrategias y técnicas adecuadas para cada negociación.


Programas

Técnicas de negociación

Conceptos en torno a las técnicas de negociación

Aspectos generales y elementos en la negociación.
Modelos de negociación.
El poder en el proceso negociador

Proceso de negociación
Fases.

La figura del sujeto negociador
La personalidad del negociador
Habilidades del negociador
Características y clases de negociadores
La Psicología en la negociación
La PNL

Técnicas y herramientas de la negociación
Estrategias  y tácticas de negociación
Herramientas de apoyo en el proceso negociador.

Duración: 50 horas
Inicio: 14/07/2017
Fin: 14/09/2017

Matrícula 07/07/2017
Dirigido a: Universal
Área: Administración y Dirección de Empresas
Subárea: Gestión Empresarial
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