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HABILIDADES DIRECTIVAS I: DELEGACIÓN, DIRECCIÓN DE REUNIONES, NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO

HABILIDADES DIRECTIVAS I: DELEGACIÓN, DIRECCIÓN DE REUNIONES, NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO
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Objetivos

Comprender que gracias a la delegación de tareas los directivos realizan funciones más estratégicas con el consiguiente beneficio empresarial.
Entender la delegación como una habilidad directiva clave para reducir costes en la empresa.
Adquirir los conocimientos y habilidades imprescindibles para convertirse en un director de reuniones de éxito.
Dotar al alumno de las técnicas y actitudes necesarias para planificar y desarrollar reuniones de trabajo productivas
Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio.
Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.
Comprender la importancia de una aplicación correcta de los estilos de dirección para alcanzar los objetivos profesionales y empresariales, a través del desarrollo del capital humano.
Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para convertirse en un directivo de éxito.
Conocer los secretos de los líderes de éxito.

Programas

Habilidades Directivas I: Delegación, Dirección de Reuniones, Negociación y Liderazgo.

Delegación

Ventajas y obstáculos a la delegación
Ventajas
Temor o desconocimiento en los directivos
Reticencias por parte de los empleados
Superación de los obstáculos

Proceso de la delegación
Reglas de la Delegación

Compruebe su capacidad para delegar
¿Usted delega correctamente?
¿Qué tareas podría delegar?

Dirección de Reuniones

Elementos de una reunión
Requisitos para que una reunión sea eficaz
Deberes del director de la reunión
Participantes

Tipos de reuniones
Introducción
Reuniones Informativas
Reuniones Consultivo-Deliberativas
Reuniones Formativas
Reuniones Decisorias

Fases de una reunión
Introducción
Análisis y Estudio de su necesidad
Fase de Preparación
Inicio de la reunión
Desarrollo de la reunión
Final de la reunión
Seguimiento de los acuerdos

Ejemplos de actas de reunión

 

Negociación

Conceptos básicos
Introducción a la negociación
El proceso de la negociación
Fuerza
Necesidad
Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno
Desvelamiento
Mantener el contacto

Preparación de la negociación
Introducción
Fase de Información
Fase de Análisis
Plan de Negociación

Tácticas en la negociación
Introducción
Comportamiento
Motivar a la otra parte
Hablar de lo malo
Comportamiento manipulador
Techo
Tiempo
Distancia
Primera Oferta

Dinámica de la exigencias
Introducción
Exigencias
Concesiones
Puntos Muertos
Agotamiento

Cierre de acuerdo
Técnicas de acercamiento al cierre
Petición Sorpresiva
Actas

 

Liderazgo

Mediatizadores del estilo de dirección

Introducción
Persona
Tarea
Entorno

Los seis estilos de dirección
Introducción
Estilo Coercitivo
Estilo Orientativo
Estilo Afiliativo
Estilo Participativo
Estilo Imitativo
Estilo Capacitativo
Comparativa
Estilos de Dirección y Motivación

Liderazgo
El liderazgo
Enfoques Sustancialistas
Enfoques Comportamentales
Enfoques Situacionales
Enfoques Personalistas
Enfoques Prospectivos
Gestor Versus Líder

Desarrollo de los estilos de dirección
Introducción
360º Feedback
Coaching
Mentoring
Outdoor Training
Workshop Training
Inteligencia Emocional: Clave del Éxito Empresarial

Duración: 55 horas
Inicio: 14/07/2017
Fin: 14/09/2017

Matrícula 07/07/2017
Dirigido a: Directivo
Área: Administración y Dirección de Empresas
Subárea: Gestión Empresarial
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